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  • 直营还是加盟?从尚品宅配3个月亏损4657.1万说起
    来源: 发布日期:2017-05-02 09:04:00 发布者: 共阅1930次 字体:

    昨天写的一篇文章,整理了索菲亚、欧派、尚品宅配、好莱客、皮阿诺、顾家等发布的2017年一季度业绩报告,其中只有尚品宅配一家是亏损了近5000万,其他几个都赚得盆满钵满,不少朋友看完觉得还挺有意思,让我再来一篇续集,分析分析原因。

    公众号:YOKA199

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    尚品宅配这个牌子真的是被外行最熟知,被内行研究最多的一家企业了,严格来说他不是一家家具企业,他做软件起家,走shoppingmall模式,微信公众号有近千万粉丝,他把线上获得的客户信息转手再卖给自己的经销商,很多同行同时还是他开发的圆方软件的客户,他最早请周迅代言,这一切看起来跟有点土气的家具行业很不搭。

    当他的O2O获客成本无限逼近80元/个的时候,我在想,这帮人太厉害了,他这个是在今日头条上的获客成本,我也做过今日头条,最好成绩获客成本也要100元/个左右,就算排开他们跟头条签大盘协议,拿到价格比较低,那也是很厉害了。


    毕竟他的终端售价可是相当的高,达到夸张的280元/㎡左右,与索菲亚拉平

    而板材的成本要多少呢?   我以普通的小作坊的E0级板材成本来算

    标准板材尺寸1.22*2.44=2.9768, 板材利用率84%,也就是说一张板能用的面积在2.5㎡, 价格110/张,最终折合到板材成本为44元/㎡,这些大品牌的板材成本会比44元/㎡更低,因为他们有更大的议价权、更高的利用率、更强的生产效率。

    7倍的溢价,随便你加什么人工、运输等等等成本

    这个时候很多人都在想,尚品宅配应该赚疯了,因此在尚品宅配交出2017年一季度亏损4657.14万这个成绩单时,很多人一下就懵逼了。


    Why?


    How?


    其实早在3月初,尚品宅配已经给出了报告:预亏5300万-4130万



    公司预计2017年1-3月实现营业收入区间为68,410万元~80,840万元,相比去年同期增长10%~30%,实现归属于母公司所有者的净利润区间为-5,300万元~-4,130万元,相比去年同期减亏10.13%~29.97%。


    而给出的原因是:


    本公司所处的家具行业具有一定的季节性,主要与国内居民的房屋装饰装修的季节性密切相关。公司年度营业收入结构存在上半年较低、下半年较高的特点,且一季度适逢春节假期,销售收入也比二季度较低公司销售模式是以直营加盟并重的模式,直营模式下的销售管理等各项费用由公司承担,因此造成公司一季度亏损,此为重直营模式下的家具企业普遍现象。


    这个解释显然经不起大的推敲,标蓝部分是建材家具行业的实际情况,季节性影响,但同期的索菲亚盈利7722万欧派盈利5552万,连体量只有尚品宅配四分之一的好莱客,盈利都有2600万

    标红部分可能是症结所在,提到了直营加盟并重模式,这是尚品宅配的特色,直营的收入占到公司的近半,2016年上半年占比48.83%

    看上去很有道理,但转念一想,你直营成本高,但你利润更高啊,你卖给经销商120-140/㎡,卖给消费者可是翻了一番啊

    难道说直营反倒成了公司的包袱?

    再来看尚品宅配的近几年的盈利情况:

    2014-2016利润分别为:1.3亿、1.4亿、2.56,营收为19亿、30亿、40亿

    索菲亚

    2014-2016利润为:3.27亿、4.59亿、6.64亿,营收为23.6亿、31.9亿、45.3亿

    数据可以看出尚品宅配(包含尚品宅配、维意定制、圆方软件、新居网)营收与索菲亚(包含索菲亚、司米橱柜)基本持平,利润却差了好几倍。

    尚品宅配直营加盟并重,各占半边天,索菲亚主要是加盟为主

    直营还是加盟?

    至少从目前的数据来看,短期内建材家具行业还是加盟模式更优

    以上为个人浅见,看出毛病的、知道内情的同行多指正哈,全屋定制是目前建材家具的明星品类,多吹牛逼多沟通,总是没错的

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