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    来源: 发布日期:2017-11-17 11:05:00 发布者: 共阅749次 字体:
    2017-11-16 欧工软装 欧工软装

    3

    成品房在加快推进,精装房2、3年后将会普及,家居建材行业的这几个升级方向:_______,发掘增量市场。

    A.快速做大做强,对接上游房地产

    C.由销售商转变为工程服务商

    B.转战旧房装修,高端别墅、复式住宅等自装需求高的客户

    D.发展软装业务

    点击空白处查看答案

    ABCD



    近两年有不少省市都陆续推出鼓励、推广全装房、成品房的政策。对于相当一部分老百姓来说,如果买到的房子是装修好的,后续就基本上没有买建材、装修施工的需求了,家具产品消费所受的影响相对小。


    家居建材市场的新一轮洗牌已经开始,品牌集中化将会加速,只有以及做大做强的实力品牌才能直接对接上游房地产,目前主要面对零售的建材企业肯定会遭遇业务下滑、市场萎缩的窘境。那么,转型方向在哪里?


    /

    一、消费习惯的变化:

    ① 建材采购、施工需要专业知识且繁杂,消费者也越来越忙,没有太多时间跑多家体验店,如果自己跑门店还容易被骗,因此消费者更愿意找专门的家装公司半包甚至全包完成。一般建材零售将面临陡崖式下降。


    互联网背景下,消费者更倾向于一站式购齐家居产品,寻找整合硬软装一系列流程的平台;满足顾客个性化需求和功能化需求的整体软装也越发受欢迎。


    >>>> 对接软装的好处:


    ① “软硬兼施”,寻找家装/设计公司合作共生;或引入软装供应链,拓展目标消费群体。从单品建材供应商向整体、系统解决方案服务商转变。还能有效转化现有客户资源,提高客单价,扩大盈利面。

    ☞ 欧工“软装到家”S2b平台:100+精选软装品牌,20000款精品爆品,产品厂价直供,多风格,全品类

    ☞ 利用移动互联网技术打破订货时空限制,不需你亲自跑厂家、谈价格,省下时间和人力成本


    欧工3D云设计工具“软装大师”:10000+云端设计模型,每日更新,随意搭配,效果图VR-720°全景预览,10秒渲染全屋搭配,还可一键报价,一键下单

    硬装500万要做5个月,以天为单位就是5×30=150天;整体软装成交500万,只需3天



    /

    二、 消费渠道的变化:

     商品住宅全装修政策在加快推进,地产商为了更好地溢价也纷纷推出精装房,对于相当一部分老百姓来说,买到的房子已经是装修好的,后续基本上没有买建材、装修施工的需求。建材零售业务下滑。


    地产商也注重合作品牌,只有集团化的大品牌才有机会直接对接上游房地产;而且工程项目合作特点是账期长、利润低、占压资金大,建材品牌只有做大做强这一条路才能生存。


    >>>>对接软装的好处:


    ① 调整获客渠道,挖掘增量市场:一是二手房装修或二次装修,需要重新设计、购买材料;二是网高端化、个性化定制方向发展,针对高端别墅、复式住宅客户等客户自装需求比较高的目标群体;三是

    重视工程项目,由以前的销售商转变为工程服务商,其营销重心将向精装房市场、工装市场转移,形成与房地产商、整装公司、设计院等工程商的共生模式。


    ② 进入楼盘合作3.0时代(地产商渠道合作),向楼市上游集结,利用硬装后端的软装环节进行终端截流。

    欧工与碧桂园、恒大地产总部就“拎包入住”项目达成战略合作,全国楼盘项目资源100余个,加盟商可直接、精准、集中击破终端,快速产生效益

    ☞ 对接恒大地产各大楼盘项目资源的加盟商,还能以官方“家居消费券”的形式在购房、交楼环节,抢先获客,促进成交


    ② 获取楼盘项目资源后,利用欧工输出的标准化“拎包入住”服务流程,提高服务效率。

    ☞ 通过成熟的软装操作,服务标准化打通所有的环节,做精做透一个楼盘,形成经验后再以工具化、流程化、标准化服务快速扩张



    /

    三、 消费方式的变革:

    ① 消费者购物、消费习惯电商平台入口,让互联网平台中途抢食, 传统利润被互联网公司X99标准化套餐挤压。


    ③ 产品趋向同质化,消费者追求品质,品牌知名度不高的销售惨淡。同行之间打“价格战”获得短期利益,却形成恶性竞争,生存空间堪忧。


    >>>>  对接软装的好处:


    ① 融入互联网基因全面升级,补充线上获客方式,线上线下深度融合。

    ☞  加盟欧工升级做整体家居,入驻欧工“软装到家“线上平台后,通过信息化工具实现在线引流、采购、展示方案、设计、场景化体验、沟通、成交、售后一体化


    获取楼盘项目资源后,利用欧工输出的标准化“拎包入住”服务流程,提高服务效率。

    ☞ 平台聚集百千个全国楼盘真实户型方案,不定时更新,可资源共享

    ☞平台拥有“拎包入住”半人工智能功能,配合优助超级平板可触屏操作,能辅助装企、消费者根据户型、风格、预算,快速输出软装方案,省时省力省心,互动性强,是活动营销现场演示与成交的绝佳硬件配置


    ③ 阶梯式营销方案落地化系统,在“价格战”中实现弯道超车。

    ☞ 欧工软装总部 提供系统专业的营销、设计培训课程,助力装企形成系统的营销思维和优化现有营销体系

    ☞ “软装到家”平台会根据市场精选出各大高性价比和市场反响较好的整体软装套餐、爆款家具品牌,帮助装企快速反应,对接消费者需求



    以设计为驱动的一站式软装供应链平台

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