一、消费习惯的变化：

① 建材采购、施工需要专业知识且繁杂，消费者也越来越忙，没有太多时间跑多家体验店，如果自己跑门店还容易被骗，因此消费者更愿意找专门的家装公司半包甚至全包完成。一般建材零售将面临陡崖式下降。

② 互联网背景下，消费者更倾向于一站式购齐家居产品，寻找整合硬软装一系列流程的平台；满足顾客个性化需求和功能化需求的整体软装也越发受欢迎。

>>>> 对接软装的好处：

① “软硬兼施”，寻找家装/设计公司合作共生；或引入软装供应链，拓展目标消费群体。从单品建材供应商向整体、系统解决方案服务商转变。还能有效转化现有客户资源，提高客单价，扩大盈利面。

☞ 欧工“软装到家”S2b平台：100+精选软装品牌，20000款精品爆品，产品厂价直供，多风格，全品类

☞ 利用移动互联网技术打破订货时空限制，不需你亲自跑厂家、谈价格，省下时间和人力成本

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☞ 硬装500万要做5个月，以天为单位就是5×30=150天；整体软装成交500万，只需3天

①  商品住宅全装修政策在加快推进，地产商为了更好地溢价也纷纷推出精装房，对于相当一部分老百姓来说，买到的房子已经是装修好的，后续基本上没有买建材、装修施工的需求。建材零售业务下滑。

②地产商也注重合作品牌，只有集团化的大品牌才有机会直接对接上游房地产；而且工程项目合作特点是账期长、利润低、占压资金大，建材品牌只有做大做强这一条路才能生存。

>>>>对接软装的好处：

① 调整获客渠道，挖掘增量市场：一是二手房装修或二次装修，需要重新设计、购买材料；二是网高端化、个性化定制方向发展，针对高端别墅、复式住宅客户等客户自装需求比较高的目标群体；三是

② 进入楼盘合作3.0时代（地产商渠道合作），向楼市上游集结，利用硬装后端的软装环节进行终端截流。

☞ 欧工与碧桂园、恒大地产总部就“拎包入住”项目达成战略合作，全国楼盘项目资源100余个，加盟商可直接、精准、集中击破终端，快速产生效益

☞ 对接恒大地产各大楼盘项目资源的加盟商，还能以官方“家居消费券”的形式在购房、交楼环节，抢先获客，促进成交

② 获取楼盘项目资源后，利用欧工输出的标准化“拎包入住”服务流程，提高服务效率。

☞ 通过成熟的软装操作，服务标准化打通所有的环节，做精做透一个楼盘，形成经验后再以工具化、流程化、标准化服务快速扩张

① 消费者购物、消费习惯电商平台入口，让互联网平台中途抢食， 传统利润被互联网公司X99标准化套餐挤压。

>>>>  对接软装的好处：

① 融入互联网基因全面升级，补充线上获客方式，线上线下深度融合。

☞  加盟欧工升级做整体家居，入驻欧工“软装到家“线上平台后，通过信息化工具实现在线引流、采购、展示方案、设计、场景化体验、沟通、成交、售后一体化

②获取楼盘项目资源后，利用欧工输出的标准化“拎包入住”服务流程，提高服务效率。

☞ 平台聚集百千个全国楼盘真实户型方案，不定时更新，可资源共享

☞平台拥有“拎包入住”半人工智能功能，配合优助超级平板可触屏操作，能辅助装企、消费者根据户型、风格、预算，快速输出软装方案，省时省力省心，互动性强，是活动营销现场演示与成交的绝佳硬件配置

③ 阶梯式营销方案落地孵化系统，在“价格战”中实现弯道超车。

☞ 欧工软装总部 提供系统专业的营销、设计培训课程，助力装企形成系统的营销思维和优化现有营销体系

☞ “软装到家”平台会根据市场精选出各大高性价比和市场反响较好的整体软装套餐、爆款家具品牌，帮助装企快速反应，对接消费者需求